本著“早計劃、早布局、早發動”的原則，我公司銷售部目前已全面啟動2018年營銷工作。2018年，公司八期項目即將投產，屆時，將有年產1.2萬噸產能需要釋放。2018年，銷售部將在新的起點上，重心圍繞八期項目嶄新布局，踏上新征程。

一、全面總結，認真謀劃。對2017年度銷售工作“回頭看”，查找不足、總結得失、吸取教訓，為來年銷售方向的調整提供經驗依據。2017年，產品銷售整體達到產銷平衡，價格穩定，但由于產品差異化細及批號太多等原因，導致產品失去重心。另外，產品差異化做的越細化，對銷售人員相關的專業、技術要求更高。

二、提前著手，優化布局。2018年縱觀全國氨綸市場，沒有太多的新產能釋放，因此銷售部決定繼續走差別化營銷的路線，繼續保持在細分市場領域的優勢，并深入拓展市場。重點發展可染產品，提高高端精品可染產品在經編市場的競爭力；爭取開啟可染粗旦絲四個系列；衛材產品“苦練內功”，公司暫時不予擴產；縮減批號，優化整合一部分批號，為八期產品留下空間。

三、角色轉變，職能升級。銷售總部將在現有服務基礎上，增加退發貨的銜接職能和信用管理的監督職能。包括對發貨人員擔保的回款日期、記錄、催款等的督促以及對于費用、制度執行情況、職業操守的監督等。產品推廣小組要提升對市場、公司的服務職能，對市場信息及新產品情況及時收集，便于公司新產品的推廣，發揮市場、客戶和公司之間的紐帶作用，以確保公司生產貼近市場、滿足客戶要求的氨綸產品。

四、樹立信心，迎接市場。七期產品的成功運作打下的堅實基礎給全體銷售人員樹立了典范和信心，2018年挑戰和機遇并存。銷售部將把握市場機遇，在重點市場、重點區域深入一線，實現突破，以實現2018年的增長態勢。

（辦公室 高藝菡）